برندینگ و مارکتینگ

طراحی یک وب‌سایت که حس اعتماد را در کاربران برانگیزد، برای هر مدیر کسب‌وکار اهمیت بالایی دارد. به‌ویژه وقتی کاربر از برند شما شناختی ندارد، وب‌سایت اولین شانس شما برای جلب اعتماد است. به عبارت دیگر «اعتماد می‌تواند بزرگترین دارایی یک سازمان باشد و وب‌سایت نقش مهمی در اعتمادسازی ایفا می‌کند».

در ادامه ابتدا یک چک‌لیست کلی از عوامل کلیدی اعتمادسازی ارائه شده و سپس برای هر موضوع (UI/UX، امنیت، محتوا، اثبات اجتماعی و غیره) نکات تخصصی‌تر بیان می‌شود.

[call-action type="ticket"]
[call-action type="telphone"]

شعار برند (Tagline) یک عبارت کوتاه، هوشمندانه و به‌یادماندنی است که پیام اصلی یا ارزش پیشنهادی کسب‌وکار شما را در ذهن مشتری حک می‌کند. شعار تبلیغاتی یا اسلوگان (Slogan) جمله‌ای تبلیغ‌محور و گاه موقتی که برای جلب توجه در یک کمپین یا معرفی محصول خاص و موقتی استفاده می‌شود. شعار برند معمولاً همراه لوگو، کارت ویزیت، تبلیغات یا حتی در امضای ایمیل استفاده می‌شود. در دنیای پررقابت امروز، داشتن یک شعار برند خوب می‌تواند نقطه تمایز شما در دنیای دیجیتال مارکتینگ از سایر رقبا باشد. در این مطلب راهنمای جامع و صفر تا صد آموزش ساخت و نوشتن شعار تبلیغاتی جذاب، ایده شعار خلاقانه و جدید برای انواع کسب و کارهای ایرانی شامل سالن زیبایی، اموزشگاه، دندانپزشکی، فروشگاه های آنلاین و… و همچنین با مثال نمونه شعار برندهای معروف ایرانی و خارجی، مسیر انتخاب بهترین شعار را برای کسب‌وکار شما هموار می‌کنیم.

چرا هر کسب‌ و کاری به شعار نیاز دارد؟

• جایگاه‌سازی برند: شعار کمک می‌کند برند شما در ذهن مخاطب جای خاصی پیدا کند.
• افزایش ماندگاری در ذهن مشتری: جمله‌های کوتاه و هوشمند، راحت به خاطر سپرده می‌شوند.
• تقویت ارزش برند: شعار شما، فشرده‌ای از وعده برند شماست.

[suggest-article keyword="دیجیتال"]

تفاوت شعار برند و شعار تبلیغاتی چیست؟

در منابع مختلف، تفاوت دقیقی بین این دو عنوان نیامده؛ اما در عمل می‌توان این تفاوت‌ها را در نظر گرفت:

• شعار برند معمولاً دائمی و همراه هویت برند است.
• شعار تبلیغاتی ممکن است موقت باشد و تنها برای یک کمپین خاص طراحی شود.

مثال: شعار برند مک‌دونالد “I’m Lovin’ It” سال‌هاست که بدون تغییر مانده. ولی ممکن است برای یک کمپین خاص مثلاً “Big Tasty is Back” را استفاده کند.

شعار برند چیست؟ (tagline)

• تعریف: جمله یا عبارتی ثابت، الهام‌بخش و به‌یادماندنی که فلسفه و هویت برند را در ذهن مخاطب تثبیت می‌کند.

• هدف: ایجاد حس اعتماد و پیوند عاطفی بلندمدت با مخاطب.

• ماندگاری: طولانی‌مدت و معمولاً برای سال‌ها یا حتی دهه‌ها بدون تغییر می‌ماند.

• مثال‌ها:

  • Nike: Just Do It

  • BMW: The Ultimate Driving Machine

• کاربرد: در تمام اجزای برند از جمله لوگو، کارت ویزیت، وب‌سایت و بسته‌بندی محصول استفاده می‌شود.

شعار تبلیغاتی چیست؟ (Advertising Slogan)

• تعریف: جمله‌ای تبلیغ‌محور و گاه موقتی که برای جلب توجه در یک کمپین یا معرفی محصول خاص استفاده می‌شود.

• هدف: افزایش فروش، جذب مشتری یا معرفی یک محصول/خدمت خاص در یک بازه زمانی.

• ماندگاری: کوتاه‌مدت و قابل‌تغییر بر اساس کمپین‌های مختلف.

• مثال‌ها:

  • کوکاکولا در کمپین خاص: Taste the Feeling

  • ایرانسل در یک دوره تبلیغاتی: همه‌چی با ایرانسل

چگونه شعار برند بنویسیم؟ (مراحل ساخت یک شعار مؤثر)

1. شناخت هویت برند: ارزش‌ها، ماموریت و پرسونای مشتری را مشخص کنید.
2. مشخص کردن مزیت رقابتی: چرا مشتری باید شما را انتخاب کند؟
3. بارش فکری کلمات کلیدی: تمام کلمات مرتبط با برند را یادداشت کنید.
4. ساخت ترکیب‌های کوتاه: با کلمات بازی کنید. قافیه، جناس و طنز مفید هستند.
5. بررسی سادگی و ماندگاری: جمله نهایی باید روان، خوش‌آوا و به‌یادماندنی باشد.
6. آزمایش و بازخورد گرفتن: از مشتریان یا همکاران بازخورد بگیرید.

ویژگی‌های یک شعار خوب و ماندگار

یک شعار حرفه‌ای باید:

• کوتاه و ساده باشد (ترجیحاً زیر ۸ کلمه)
• احساسی یا الهام‌بخش باشد
• قابل تمایز از رقبا باشد
• پیام برند را منتقل کند
• با صدای برند هماهنگ باشد

مثلاً شعار Red Bull یعنی “Red Bull gives you wings” با روحیه پرانرژی و جسورانه این برند هماهنگ است.

شعار تبلیغاتی برندهای معروف خارجی

1. نایک (Nike) – Just Do It: این شعار باعث شده نایک تبدیل به نمادی از انگیزه، اراده و حرکت شود. در واقع، این شعار بیش از یک تبلیغ است و به شعار جهانی تبدیل شده است.
2. اپل (Apple) – Think Different: این شعار نشان‌دهنده نوآوری و تفکر خارج از چارچوب است که برند اپل را از سایر رقبای خود متمایز کرده است.
3. مک‌دونالد (McDonald’s) – I’m Lovin’ It: این شعار باعث ایجاد ارتباط احساسی بین برند و مشتریان می‌شود و حس خوشحالی را به همراه می‌آورد.
4. اپل (Apple) – Think Different: منحصر به فرد و برای خلاقیت و نوآوری انگیزه‌دهنده
5. کوکا کولا (Coca-Cola) – Open Happiness: احساسی، خوشایند و مرتبط با لحظات خوب زندگی
6. دیزنی (Disney) – The Happiest Place on Earth: ایجاد ارتباط احساسی با مکان و تجربه شاد

شعار تبلیغاتی برندهای معروف ایرانی و داستان آن‌ها

• شعار برندهای ایرانی در حوزه استارتاپ و تکنولوژی

• شعار برندهای ایرانی در حوزه مد، پوشاک و زیبایی

ایده شعار برند جذاب برای انواع کسب‌ و کار

• شعار برند برای فروشگاه اینترنتی

• “از کلیک تا تحویل، با عشق!”
• “هر چی بخوای، همین جاست.”

• شعار برند برای دندانپزشکی

• “لبخند تو، تخصص ماست.”
• “زیبایی دهان، سلامتی بدن.”

• شعار برند برای آرایشگاه مردانه

• “وقتی ظاهر مهمه… ما اینجاییم!”
• “مردونه بدرخش!”

• شعار برای کسب‌ و کارهای ایرانی

• “با افتخار، ساخت ایران”
• “کیفیت ایرانی، اعتماد جهانی”

نکات طلایی برای نوشتن شعار خلاقانه و تأثیرگذار

•  از احساسات استفاده کنید (شادی، هیجان، قدرت، امنیت)
•  از قافیه یا جناس بهره ببرید (مثل: “Shave Time. Shave Money.”)
•  از زبان ساده و خودمانی استفاده کنید
•  با شعارتان داستان برندتان را بگویید
•  از شعار برندهای موفق ایده بگیرید، ولی تقلید نکنید

[suggest-article keyword="طراحی سایت"]

مثال: شعار “Taste the Rainbow” از Skittles طوری طعم رنگ‌ها را توصیف می‌کند که مخاطب بلافاصله تصویری رنگی از محصول در ذهنش ایجاد می‌کند.

جمع‌بندی: شعار، امضای برند شما

در نهایت، شعار برند چیزی فراتر از چند کلمه ساده است. این جمله کوتاه، پیام شما را منتقل می‌کند، برندتان را در ذهن‌ها حک می‌کند و باعث می‌شود در دنیای پرسر و صدای تبلیغات، شنیده شوید. اگر هنوز برای برندتان شعاری ندارید، همین حالا دست به‌کار شوید.

“سوالی دارید یا نیاز به مشاوره برای ساخت شعار دارید؟ در بخش نظرات برایمان بنویسید یا با تیم ما تماس بگیرید!”

شعار برند خود را بسازید: 4 مرحله برای خلق یک پیام تاثیرگذار در سال 2025

شعار برند شما بیش از یک عبارت ساده است. یک شعار قدرتمند می‌تواند دروازه‌ای برای معرفی کسب‌وکار شما به جهان باشد و حتی نرخ تبدیل شما را افزایش دهد. در واقع، یک شعار درست و متناسب می‌تواند هویت برند شما را تقویت کند و ارتباط عاطفی با مشتریان برقرار نماید. اما سوال اینجاست که چطور می‌توان یک شعار برند جذاب و تاثیرگذار ساخت؟ در این مقاله، با کمک یک فرآیند ساده و چهار مرحله‌ای، به شما آموزش می‌دهیم که چگونه می‌توانید شعاری بسازید که برند شما را در ذهن مشتریان حک کند.

1. پیام اصلی برند و مزیت رقابتی (USP) خود را تعریف کنید

برای شروع، باید بدانید که کسب‌وکار شما واقعاً چیست و چه چیزی آن را منحصر به فرد می‌کند. اولین قدم در ساخت یک شعار برند، شناسایی پیام اصلی برند شما است. این پیام باید به وضوح پاسخ دهد که کسب‌وکار شما چه ارزشی به مشتریان ارائه می‌دهد و چرا برند شما متفاوت است.

• مزیت رقابتی USP چیست؟

USP یا “مزیت رقابتی منحصر به فرد” (Unique Selling Proposition) به ویژگی یا مجموعه‌ای از ویژگی‌های خاص یک کسب‌وکار گفته می‌شود که آن را از رقبا متمایز می‌کند. در واقع، USP همان چیزی است که به مشتریان می‌گوید چرا باید محصول یا خدمات شما را انتخاب کنند و نه برندهای دیگر. این ویژگی‌ها می‌توانند به کیفیت، قیمت، نحوه ارائه خدمات، یا تجربه خاصی که به مشتریان می‌دهید، مربوط باشند.

• مثال ساده‌ ای از USP:

فرض کنید شما یک فروشگاه آنلاین کفش دارید. USP شما می‌تواند این باشد که “کفش‌هایی با طراحی منحصر به فرد و راحتی استثنایی که هیچ جای دیگری نمی‌توانید پیدا کنید.” این مزیت رقابتی به مشتریان می‌گوید که چرا باید از شما خرید کنند: چون شما چیزی خاص و متفاوت ارائه می‌دهید که رقبا نمی‌توانند آن را به مشتریان خود ارائه دهند.
به عبارت دیگر، USP به شما کمک می‌کند تا در بازار شلوغ و رقابتی، جایگاه خاص خود را پیدا کنید و در ذهن مشتریان ماندگار شوید.

• چگونه مزیت رقابتی خود را تعریف کنیم؟

برای پیدا کردن USP کسب‌وکار خود، باید به چند سوال پاسخ دهید:
1. چه چیزی برند شما را خاص می‌کند؟ آیا شما قیمت پایین‌تری ارائه می‌دهید؟ آیا محصول شما ویژگی‌ای دارد که هیچ‌کسی دیگری نمی‌تواند ارائه دهد؟ یا شاید شما خدمات استثنایی و شخصی‌سازی شده دارید؟
2. چرا مشتریان باید از شما خرید کنند و نه رقبای شما؟ چه ارزشی برای مشتریان خود ایجاد می‌کنید که آن‌ها را ترغیب می‌کند به جای گزینه‌های دیگر شما را انتخاب کنند؟
3. چه تجربه‌ای برای مشتریان خود می‌خواهید ایجاد کنید؟ آیا شما تجربه‌ای راحت، سریع، هیجان‌انگیز یا لوکس ارائه می‌دهید که دیگران قادر به رقابت با آن نیستند؟

• مثال عملی از USP:

اگر شما یک فروشگاه آنلاین برای فروش محصولات آرایشی دارید، USP شما ممکن است این باشد: “فروش تنها محصولات ارگانیک و طبیعی که با پوست شما سازگار است، بدون هیچ‌گونه مواد شیمیایی آسیب‌زننده.” این ویژگی می‌تواند شما را از رقبای خود که محصولات شیمیایی می‌فروشند، متمایز کند.

• مثال عملی:

اگر شما یک کسب‌وکار دارید که انواع قهوه‌های ارگانیک می‌فروشید، پیام اصلی برند شما می‌تواند شامل “طبیعی”، “ارگانیک” و “خالص” باشد. اگر بخواهید USP خود را برجسته کنید، ممکن است بگویید “قهوه 100% ارگانیک، بدون مواد شیمیایی”. برای این کسب‌وکار، شعارهایی مثل “کافه‌ای که با سلامت شما هماهنگ است” یا “طعم طبیعی، زندگی سالم” می‌تواند مثال‌های خوبی باشد.

2. آن را کوتاه و ساده نگه دارید

شعار شما باید کوتاه، ساده و به راحتی قابل فهم باشد. شعارهایی که به راحتی قابل یادآوری هستند، تاثیرگذاری بیشتری دارند و در ذهن مردم باقی می‌مانند. برای ایجاد این شعارها، بهترین روش این است که آن را به کمترین کلمات ممکن تقلیل دهید.

• مثال عملی:

فرض کنید برند شما “سرویس‌های آنلاین غذا” است. به جای شعارهای طولانی مانند “سرویس آنلاین برای خرید سریع و آسان غذا”، می‌توانید از یک شعار ساده و کوتاه مانند “غذای سریع، طعم عالی” استفاده کنید. چنین شعاری نه تنها کوتاه و ساده است، بلکه به راحتی به یاد می‌ماند و می‌تواند برای مشتریان جذاب باشد.

3. احساسات را برانگیزید

مردم محصولات را نمی‌خرند، بلکه احساسات، هویت‌ها و تجربیات را می‌خرند. شعار شما باید قادر باشد یک واکنش احساسی را در مشتریان ایجاد کند که همخوان با ارزش‌های برند شما باشد.

• مثال عملی:

شعار برند دیزنی، “The Happiest Place on Earth” (خوشبخت‌ترین مکان روی زمین) یکی از مثال‌های برجسته است. این شعار بیشتر از آنکه به توصیف عملکرد برند بپردازد، به شما احساس خوشبختی، شادی و لذت می‌دهد. اگر برند شما به دنبال ایجاد حس اعتماد و راحتی در مشتریان است، یک شعار مانند “محصولاتی که به شما آرامش می‌دهند” می‌تواند برای شما مناسب باشد.

4. آن را به یاد ماندنی کنید

شعار شما باید به گونه‌ای طراحی شود که حتی بعد از یک ساعت یا یک روز هم قابل یادآوری باشد. برای این که شعار شما در ذهن مخاطبان باقی بماند، باید از تکنیک‌هایی مانند قافیه، جناس یا بازی با کلمات استفاده کنید.

• مثال عملی:

شعار معروف نایک “Just Do It” یکی از بهترین نمونه‌های این مرحله است. این شعار کوتاه، ساده و به یاد ماندنی است. استفاده از قافیه و قدرت انگیزشی در این شعار باعث شده است که به راحتی در ذهن باقی بماند و هر فردی که آن را بشنود، فوری احساس قدرت و انگیزه می‌کند.

می توانید مقاله جذابفروش چیست و فروشنده کیست؟ را نیز مطالعه نمایید.

[call-action type="ticket"]

اشتباهات در انتخاب شعار تبلیغاتی (اسلوگان)

• استفاده از نام برند: هرچند استفاده از نام برند در شعار می‌تواند مفید باشد، اما شعارهایی که هیچ اشاره‌ای به نام برند ندارند، معمولاً جذاب‌تر و تاثیرگذارتر هستند.
• شعارهای عمومی و بی‌ روح: شعار شما باید خاص و منحصر به فرد باشد. اگر شعار شما برای هر کسب‌وکاری در صنعت شما قابل استفاده است، احتمالاً به درستی هویت برند شما را منتقل نمی‌کند.
• زبان تخصصی: از کلمات پیچیده و تخصصی که ممکن است برای مخاطب عمومی قابل فهم نباشد، اجتناب کنید.
• تمرکز فقط بر روی خود برند: شعار شما باید بیشتر به نیازهای مشتریان و مشکلات آن‌ها بپردازد، نه صرفاً معرفی کسب‌وکار شما.

• خلاصه ای از آنچه خواندیم:

ساخت شعار برند یک فرایند خلاقانه و تاثیرگذار است که می‌تواند برند شما را به جهانیان معرفی کند. با دنبال کردن این چهار مرحله – تعریف پیام اصلی و USP، کوتاه و ساده نگه داشتن آن، افزودن جذابیت احساسی، و به یاد ماندنی کردن آن – شما می‌توانید شعاری بسازید که نه تنها در ذهن‌ها باقی بماند، بلکه باعث ارتباط عاطفی با مشتریان و افزایش فروش شود. به یاد داشته باشید که هر شعار باید قابل آزمایش باشد، بنابراین بعد از طراحی آن، از مشتریان و دوستان خود بازخورد بگیرید تا از تاثیرگذاری آن مطمئن شوید.
شعار برند شما می‌تواند به عنوان یک ابزار قدرتمند در جذب مشتریان و ارتقاء برند شما عمل کند. پس وقت آن است که با دقت و خلاقیت شعار برند خود را بسازید و آن را در هر جنبه از کسب‌وکار خود به کار ببرید!

[call-action type="ticket"]

نیچ مارکتینگ چیست؟ به بخش کوچکی از یک بازار گفته می­شود که مخصوص افرادی است که به‌دنبال بازاری با رقبای کم هستند و نیز قصد عرضه محصولات و خدمات به افراد خاصی دارند. هر چه این محصولات و خدمات  تخصصی­ تر باشد به تبع رقابت کمتری ایجاد خواهد کرد. پس اگر قصد ورود به بازار و ارائه محصولات خود را دارید، با استفاده از روش بازاریابی نیچ مارکت، می­توانید به‌‌راحتی این چالش موجود را پشت سر بگذارید.

در نیچ مارکتینگ یا به عبارتی بازاریابی گوشه ای افراد به جای قرار‌ گرفتن در رقابت با بزرگان، با تعیین یک بازار هدف کوچک‌تر و صرف هزینه و سرمایه کمتر به فروش محصول خود در یک فضای کم رقابت‌تر می‌پردازند. این روش بازاریابی دنج در نهایت می‌تواند موجب گسترش کسب‌ و کار و برندسازی آسان‌تر برای شما شود. در ادامه مقاله ازشرکت طراحی سایت برنامه نویسان دانش برتر با ما همراه باشید.

[call-action type="ticket"]

مفهوم نیچ مارکتینگ چیست؟

نیچ مارکتینگ، بخش کوچکی از بازار بزرگ‌تری است که نیاز­های ویژه خود را دارد که می­توان گفت به ­نوعی با آن بازار بزرگ‌تر متفاوت است. محور الگوی بازاریابی نیچ مارکتینگ، حفظ نیازهای خاص جامعه در بازار است. هدف از این روش، تامین نیازهای قشر مشخصی از جامعه (مشتریان بالقوه) است، تا به این وسیله علاوه‌بر کسب رضایت مشتریان خود، یک بازار دائمی برای محصولاتتان در بازار داشته باشد.

به این سبک از بازاریابی، نیچ مارکتینگ می­گویند. در این سبک از بازاریابی، به­ طور اختصاصی به بخشی از بازار می­پردازند. در این بخش از بازار احتمال حضور رقیبان دیگر کمتر بوده و در مقابل احتمال موفقیت بالاتری وجود دارد. به ­عنوان مثال، بازار رایانه ­ها، بازار عظیمی دارد اما بازار رایانه­ های دانش­ آموزی یا رایانه­ های مخصوص بازی، که انواع مختلفی از وسایل لازم برای نیاز مشتریان را شامل می­شوند، نیچ مارکت آن بازار بزرگ محسوب می­شود.

[suggest-article keyword="طراحی سایت"]

مراحل عمومی در نیچ مارکت

در بازاریابی به روش نیچ مارکتینگ، بایستی از تبلیغ محصول، نوع عرضه و تقاضا و حتی نوع بسته ­بندی محصول، بر اساس سلایق جامعه هدفتان باشد؛ به­عنوان مثال اگر در زمینه کیف و کفش فعالیت می­کنید با یک بازار بزرگ و طیف وسیعی از سلایق در سنین گوناگون و هر دو جنس رو‌به‌رو هستید؛ اما اگر جامعه هدف خود را تامین کیف و کفش برای خانم­های جوان قرار دهید، می­توانید فارغ از سلایق آقایان و خانم­های میان­سال و کهن‌ سال، هدف و سمت‌وسوی محصولاتی که می­خواهید به بازار عرضه کنید را مشخص کنید.

به احتمال زیاد این فعالیت شما مورد نظر اقشار دیگر جامعه مثل دختران نوجوان و خانم­های مسن قرار نگیرد؛ بااین‌حال شما با حذف خواسته دیگر اقشار جامعه و تمرکز بر روی کسب رضایت از بانوان جوان، کیف و کفش مورد نیاز آن‌ها را تامین خواهید کرد. استفاده از بازاریابی نیچ مارکتینگ را می­توان اینگونه مثال زد که شما همچون ماهی بزرگی در یک دریاچه کوچک هستید.

دریاچه کوچک همان جامعه هدف شماست؛ در واقع با نیچ مارکتینگ، جامعه هدفتان از یک اقیانوس بزرگ به یک دریاچه کوچک محدود می­شود تا بتوانید دقیق­ تر به خواسته­ های مشتریان و جلب نظرشان نظارت داشته باشید. مراحل نیچ مارکتینگ به ترتیب شامل تحقیق درخصوص مشتریان، طراحی محصولات یا ارائه خدمات بر اساس نیاز مشتریان، تبلیغات هوشمندانه، شراکت و بازاریابی آفلاین است.

انواع نیچ مارکت niche marketing

این روش بازاریابی بر اساس فروش محصولات به یک بازار هدف خاص و کاهش رقابت با رقبای بزرگ است. جهت رسیدن به اهداف، مسیرهای زیاد و متنوعی وجود دارد. انواع راه­های نیچ مارکتینگ عبارتند از:

• بر اساس منطقه خاص

یکی از روش­هایی که بازاریابی نیچ مارکتینگ پیشنهاد می­کند، تمرکز بر یک منطقه خاص در کشور است. یعنی به جای تمرکز بر کل کشور، بر روی یک استان، شهر یا منطقه مشخص صورت بگیرد. در نیچ مارکتینگ بر اساس یک منطقه خاص، خدماتی که برای یک منطقه برآورده نشده، به­طور کامل برآورده می­شود. در این نوع از مارکتینگ شاهد رشد بالایی هستیم.

• برای یک محصول به­ خصوص

تمرکز بر روی یک محصول خاص از دیگر انواع نیچ مارکتینگ است. در این روش می­توانید محصولاتی منحصر‌به‌فرد و ویژه تولید و ارائه کنید؛ به ­عنوان مثال تولید قاب­های گوشی با طرح تیم­ های استقلال و پرسپولیس، این روش، روشی بسیار عالی برای کسب مشتری است.

• بر اساس قیمت

کسب‌وکارهایی هستند که تمرکز فروش محصولات خود را یا فقط بر روی محصولات ارزان یا بسیار گران می­گذارند. این روش نیچ مارکتینگ تنها بر اساس توجه بر روی قیمت است. در این روش، هر کسب‌وکار، بازار هدف مخصوص به خود را دارد. در این بازار، محصولاتی با قیمت خیلی بالا یا خیلی پایین عرضه می­شود.

• بر اساس سن و جنس

در این روش از نیچ مارکتینگ، به­جای تمرکز بر روی هر سن یا جنس، تنها به سن و جنس خاصی توجه و تمرکز می­شود؛ به­عنوان مثال می­توان از فروش قاب­های گوشی مخصوص دختران نوجوان نام برد. این نوع از نیچ مارکت بازده خوبی برای کسب‌وکارها به­‌همراه دارد.

[suggest-article keyword="سئو"]

استراتژی نیچ مارکتینگ چیست؟

استراتژی حاکم بر Niche market بر پایه تامین یک بازار بزرگ در یک حوزه به­خصوص و توجه به مشتریان خاص خود است؛ بنابراین اولین گام در تعیین استراتژی نیچ مارکتینگ، مشخص کردن مشتریان است. مشریان در نیچ مارکتینگ، قشر به­خصوصی هستند که باید در بازاریابی شما مورد توجه قرار بگیرند.

توجه به مشتریان (جامعه هدف)

در روش بازاریابی نیچ مارکتینگ، اصل بر این است که نظر جامعه خاصی که مورد هدف شماست، مورد توجه قرار بگیرد. در این سبک از کسب‌وکار، نباید تمرکز شما متوجه تمام جامعه یا زیرشاخه­های بیشتری باشد. دلیل این امر آن است که محصول شما مورد توجه تمامی افراد جامعه نیست. فقط کافی­ است خواسته جامعه مورد هدفتان در نظر گرفته شود نه نظر تمام اجتماع. پس از آنکه جامعه هدفتان را تعیین کردید، بایستی در مورد آن تحقیق کنید. توجه کنید که در تحقیقات خود به فاکتورها و مسائلی همچون فرهنگ، موقعیت جغرافیایی، دیدگاه مذهبی، سن، نیازهای شغلی و تحصیلی و فلوئنسرها یا افراد مشهور تاثیرگذار نیز پرداخته شود.

کدام کسب و کارها از نیچ مارکتینگ استفاده می­کنند؟

بازاریابی نیچ مارکتینگ در بدنه هر کسب‌و‌کاری وجود دارد؛ حتی در کسب‌و‌کارهای بسیار گسترده با طیف وسیعی از محصولات نیز استفاده از نیچ مارکتینگ دیده می­شود. در کسب‌وکارهای گسترده، با گروه­ بندی مشتریان دارای ویژگی ­های مشترک و استفاده از روش­ های بازاریابی مجزا برای هر گروه، می­توان از این روش استفاده کرد.

نکته مهم این است که مشتریان خود را بشناسیم. کمتر کسب‌و‌کاری مدعی است که می­تواند به همه اقشار جامعه خدمات رسانی داشته باشد؛ حتی سازمان­های بیمه ­گر، که به تمام اقشار جامعه خدمات رسانی انجام می­دهند نیز در نگاه اول بررسی می­کنند که چه افرادی برای بیمه خود و اعضای خانودشان اقدام می­کنند، سپس بازاریابی خود را روی این افراد متمرکز می­کنند.

نمونه ­هایی از نیچ مارکتینگ

با یک مثال ساده شروع می­کنیم؛ مثلا یک تولیدکننده پوشاک می­تواند به­طور خاص تنها به تولید لباس­های مردانه رسمی و به‌طور خاص کت و شلوار بپردازد. محدودکردن نوع پوشاک، نوعی نیچ مارکتینگ محسوب می­شود. مشتریان این تولیدی، افراد خاصی از جامعه هستند که قصد خرید کت و شلوار دارند. در ادامه چیزی که این تولیدکننده باید در مورد آن تحقیق کند سوالاتی از قبیل: مردان با چه هدفی کت و شلوار می­خرند؟ در چه سنی؟ و از این دست سوالات است.

مزایای نیچ مارکتینگ

ورود به بازارهای بزرگ‌تر، به تبع سود دهی بالاتری را به ­همراه دارد، اما باید به این نکته نیز توجه کنید که کسب‌و‌کارهایی که سرمایه زیادی در اختیار ندارند، برای شروع کار خود بهتر است از استراتژی نیچ مارکتینگ استفاده کنند. در ابتدا از بازارهای کوچک‌تر شروع کرده و سپس به بازارهای بزرگ‌تر وارد شوند. از این‌ رو، روش نیچ مارکت مزایای زیادی برای کسب‌و‌کارها به‌خصوص کسب‌وکارهای نوپا به­ همراه دارد. از جمله مزایای استفاده از نیچ مارکتینگ می­توان به موارد زیر اشاره کرد.

• شناسایی راحت ­تر بازار هدف

یک شرکت و برند بزرگ مدت زمان زیادی طول می‌کشد تا بتواند به­عنوان یک برند مطرح اعلام حضور کند. بااین‌حال در صورتی که با استفاده از نیچ مارکتینگ به‌دنبال بازار هدف مشخصی باشید، سریع­تر و راحت‌تر به بازار هدف خود دسترسی پیدا می­کنید.

• رشد بیشتر با استفاده از سرمایه کمتر

بازارهای نیچ مارکتینگ، به‌دلیل کوچک بودن جامعه هدف و همچنین تولید محدودتر محصولات نیاز به سرمایه زیادی ندارند. در نتیجه با سرمایه­گذاری کمتری نسبت به کسب‌و‌کارهای بزرگ به سوددهی می­رسند.

• دستیابی به مشتریان وفادار

هدف اصلی هر کسب‌و‌کاری جذب مشتریان بیشتر و درعین­حال وفادار است. هر چه یک کسب‌وکار بزرگ‌تر باشد به‌تبع مشتریان بیشتری را نیز جذب می­کند؛ بنابراین ممکن است نتوانند به خوبی وفاداری مشریان خود را نیز کسب نماید.

• برند سازی آسان ­تر

امروزه کسب‌وکارهای زیادی در تلاش هستند تا به­عنوان برند برتر معرفی شوند که این موضوع کار برندسازی را سخت و زمان­بر کرده است. با‌این‌حال استفاده از نیچ مارکتینگ به­دلیل اینکه بازار هدف کوچک‌تری را انتخاب می­کند، روند برندسازی را آسان­تر و با هزینه کمتری برای شما فراهم می­سازد.

معایب نیچ مارکتینگ

با در نظر گرفتن تمامی مزایای خوب و تاثیرگذاری که نیچ مارکتینگ دارد، نباید از معایب استفاده از این روش بازاریابی غافل شویم. از جمله معایبی که این روش به‌دنبال دارد شامل بازاریابی طولانی مدت و قرارگیری در معرض تهاجم شرکت­های بزرگ است. همچنین اگر تنها از نیچ مارکتینگ برای فروش محصول استفاده شود، ممکن است شانس بقای شما کاهش پیدا کند.

[call-action type="ticket"]

جمع ­بندی

اگر برای راه­‌اندازی کسب‌وکار خود سرمایه چندانی ندارید، نیچ مارکتینگ بهترین استراتژی بازاریابی برای شماست. شاید در نگاه اول استفاده از این نوع روش بازاریابی طیف وسیعی از از افراد را از دست بدهید، اما باید بدانید که در این روش برای افراد جامعه هدف خود به یک برند تبدیل خواهید شد. مثلا کسی که در زمینه تولید عطر و ادکلن زنانه فعالیت می­کند دیگر نیازی به کسب نظر مردان جامعه ندارد؛ اما اگر به بررسی و رفع نیازهای عطر و ادکلن بانوان بپردازد، همین بانوان جوان با پیشنهاد برند شما به دیگر بانوان جامعه به گسترش برند شما کمک خواهند کرد. این یک نمونه عادی از بازاریابی نیچ مارکتینگ است که نشان­دهنده اهمیت این بازار در تجارت امروز است.

[call-action type="ticket"]